Problema
Lipsa unei strategii
Proprietatea intră în piață la un preț pe care cumpărătorii nu îl pot justifica, interesul scade, iar anunțul rămâne activ luni întregi. În timp, proprietatea își pierde prospețimea, iar negocierea începe dintr-o poziție tot mai slabă.
Proprietarul pierde timp și valoare. Cumpărătorii evită proprietatea sau așteaptă o reducere mai mare. Agentul nu poate construi o strategie credibilă în jurul unui preț rupt de realitatea pieței.
Rezultatul este o relație în care nimeni nu câștigă.